Temu tung đòn mạnh tay với bán lẻ nội địa

Với khẩu hiệu “mua sắm như tỷ phú” và chiến lược giá siêu rẻ, Temu đang từng bước chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, cái giá phải trả cho sự bành trướng này có thể là sự sụp đổ của các doanh nghiệp Việt Nam, vốn đang phải chật vật cạnh tranh với các đối thủ từ Trung Quốc ngay trên sân nhà.

Ông Nguyễn Ngọc Luận, CEO của Meet More – một doanh nghiệp sản xuất cà phê, chia sẻ rằng công ty ông đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh trên các sàn thương mại điện tử. “Một hộp cà phê của chúng tôi có giá 85.000 đồng, nhưng sau khi tính thêm phí vận chuyển thì giá lên đến 105.000 đồng. Trong khi đó, hàng từ Trung Quốc vừa rẻ hơn lại còn được miễn phí giao hàng,” ông nói. Để đối đầu với giá rẻ, doanh nghiệp buộc phải giảm giá, nhưng “giảm giá càng nhiều, lợi nhuận càng teo tóp."

Thị trường bán lẻ trực tuyến Việt Nam vốn đã đầy thách thức với sự hiện diện của Shopee, Lazada, TikTok Shop, và gần đây là Temu và Shein. Sự gia tăng nhanh chóng của các nền tảng này đẩy hàng triệu nhà bán hàng trong nước vào thế khó. Trong quý II/2024, Shopee chiếm lĩnh thị phần với 71,4%, trong khi TikTok Shop theo sau với 22%, khiến các doanh nghiệp nội địa khó lòng cạnh tranh trực tiếp.

Temu và Shein, với tiềm lực mạnh mẽ về công nghệ, logistic hiện đại, và chiến lược giá cả thấp, đã xây dựng nên một kho hàng khổng lồ từ quần áo, đồ gia dụng đến công nghệ. Điều này thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt với loạt ưu đãi, khuyến mãi liên tục. Thế nhưng, theo ông Nguyễn Duy Vĩ, CEO Buzi Agency, việc phụ thuộc vào những nền tảng nước ngoài có thể dẫn đến nhiều hệ quả về lâu dài, như rủi ro về chất lượng sản phẩm và khó khăn trong việc bảo hành, khiếu nại.

Một số doanh nghiệp trong nước như Coolmate – thương hiệu thời trang nam, nhận định rằng sự xuất hiện của Temu và Shein sẽ giúp thị trường thương mại điện tử phát triển, mở rộng và mang lại cơ hội tiếp cận thêm nhiều khách hàng. Tuy nhiên, họ cũng ý thức được sự cạnh tranh gay gắt, và đặt trọng tâm vào việc nâng cao trải nghiệm khách hàng, xây dựng thương hiệu để khác biệt với các đối thủ.

Các chuyên gia đều nhấn mạnh rằng, trong bối cảnh này, doanh nghiệp Việt cần phải chuyển mình. Đầu tư vào chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng và tìm kiếm những sản phẩm độc đáo, bản địa hóa sẽ giúp họ duy trì sự hiện diện trên thị trường. Việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng, giảm chi phí vận chuyển và hợp tác với các công ty logistic địa phương cũng là những bước đi quan trọng để tăng cường sức cạnh tranh.

Ngoài ra, các doanh nghiệp Việt nên tận dụng cơ hội mở rộng thị trường quốc tế, xuất khẩu những sản phẩm đặc thù như nông sản, thủ công mỹ nghệ qua chính các nền tảng lớn như Shopee, Lazada, và cả Temu hay Shein. Bằng cách này, không chỉ bảo vệ vị thế trên thị trường nội địa mà còn mở ra nhiều cơ hội phát triển bền vững hơn.

Trong thời gian tới, sự can thiệp của chính phủ thông qua các biện pháp bảo vệ hàng nội địa, cũng như chính sách thuế hợp lý, sẽ là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp Việt chống lại làn sóng "ngoại nhập" đang ngày càng mạnh mẽ.