Có một điều khá thú vị trong ngành bán lẻ Việt Nam: nhiều chuỗi mạnh ở miền Nam chưa chắc đã dễ sống tại Hà Nội.
Khẩu vị tiêu dùng khác nhau. Thói quen mua sắm khác nhau. Thậm chí cách người dân chọn rau, thịt hay đồ tươi sống cũng khác rất nhiều. Bởi vậy, việc Bách Hóa Xanh Hà Nội chính thức xuất hiện sau nhiều năm “án binh bất động” đang khiến giới bán lẻ chú ý đặc biệt.
Đây được xem là bước đi mà thị trường chờ khá lâu.
Cửa hàng đầu tiên của Bách Hóa Xanh tại Hà Nội hiện đặt ở khu vực Đa Phúc, vị trí nằm sát Bắc Ninh, nơi chuỗi này đã có mạng lưới vận hành từ trước. Nếu nhìn kỹ, có thể thấy cách mở rộng của Bách Hóa Xanh không hề vội vàng. Họ gần như đang đi theo chiến lược “đánh chắc”, tức mở dựa trên các trung tâm phân phối sẵn có thay vì phủ ồ ạt như nhiều chuỗi từng làm trước đây.
Điều này phản ánh sự thay đổi rất lớn của Bách Hóa Xanh sau giai đoạn tăng trưởng nóng vài năm trước.
Thay vì chạy theo số lượng cửa hàng, chuỗi bán lẻ thuộc MWG hiện ưu tiên khả năng sinh lời và tối ưu vận hành. Đó cũng là lý do nhiều cửa hàng mở mới trong năm 2026 đã bắt đầu ghi nhận lợi nhuận trực tiếp ngay tại điểm bán.
Đây là chi tiết cực kỳ quan trọng.
Bởi trong ngành bán lẻ thực phẩm, mở rộng nhanh không khó. Khó nhất là mở rộng nhưng vẫn kiếm được tiền.
Và có vẻ Bách Hóa Xanh đang bắt đầu tìm ra công thức phù hợp.
Điều khiến nhiều người tò mò hơn cả là liệu Bách Hóa Xanh Hà Nội có đủ sức cạnh tranh với hệ sinh thái siêu thị và chợ dân sinh vốn đã ăn sâu vào thói quen người miền Bắc hay không.
Đây thực sự là bài toán khó.
Người tiêu dùng Hà Nội thường có xu hướng trung thành với địa điểm mua sắm quen thuộc, đặc biệt ở nhóm thực phẩm tươi sống. Chưa kể, thị trường này hiện có mật độ cạnh tranh rất cao với hàng loạt chuỗi lớn nhỏ, từ WinMart, Co.op Food cho tới các siêu thị mini địa phương.
Tuy nhiên, Bách Hóa Xanh lại có một lợi thế mà nhiều đối thủ phải dè chừng: khả năng vận hành kiểu “mass market”, tức tối ưu cho nhu cầu mua sắm hằng ngày với tốc độ rất nhanh.
Nói cách khác, họ hiểu rất rõ cách bán cho nhóm khách hàng phổ thông.
Đó cũng là lý do doanh thu của chuỗi này vẫn tăng mạnh trong bối cảnh ngành bán lẻ đang cạnh tranh dữ dội. Chỉ trong quý đầu năm 2026, Bách Hóa Xanh đã ghi nhận hơn 13.000 tỷ đồng doanh thu, tăng gần 20% so với cùng kỳ.
Con số này cho thấy thực phẩm và hàng tiêu dùng thiết yếu vẫn là “mỏ vàng” rất lớn tại Việt Nam, đặc biệt khi xu hướng mua sắm hiện đại đang dần thay đổi sau đại dịch.
Một chi tiết đáng chú ý khác là dù đã tiến ra miền Bắc, Bách Hóa Xanh vẫn chưa giảm tốc ở miền Nam. Phần lớn cửa hàng mở mới năm nay vẫn tập trung tại khu vực truyền thống, nơi chuỗi này đang có độ phủ cực mạnh.
Điều đó cho thấy họ không xem Hà Nội là cuộc chơi ngắn hạn để tạo hiệu ứng truyền thông, mà là bước chuẩn bị dài hơi cho giai đoạn phát triển tiếp theo.
Nếu nhìn rộng hơn, việc Bách Hóa Xanh Hà Nội xuất hiện còn phản ánh cuộc cạnh tranh mới trong ngành bán lẻ Việt Nam. Sau thời kỳ đua mở siêu thị điện máy và smartphone, các tập đoàn lớn hiện bắt đầu chuyển trọng tâm sang thực phẩm, bởi đây là lĩnh vực có tần suất mua sắm cao và giữ chân khách hàng cực tốt.
Người ta có thể vài năm mới đổi điện thoại một lần, nhưng gần như ngày nào cũng phải mua đồ ăn.
Đó là lý do các chuỗi thực phẩm hiện được xem như “mặt trận sống còn” của ngành bán lẻ hiện đại.
Với Bách Hóa Xanh, Hà Nội rõ ràng sẽ là bài kiểm tra lớn nhất từ trước tới nay. Nếu thành công ở thị trường này, chuỗi bán lẻ của MWG gần như sẽ hoàn thiện được bức tranh phủ sóng toàn quốc mà họ theo đuổi suốt nhiều năm qua.
Và trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sự tiện lợi, tốc độ giao hàng và trải nghiệm mua sắm sạch sẽ hơn chợ truyền thống, cuộc chơi của Bách Hóa Xanh tại miền Bắc có thể chỉ mới bắt đầu.