Samsung bất ngờ hợp tác lại với BOE: Đối thủ cũ thành đối tác chiến lược

Trong thế giới công nghệ, không có mối quan hệ nào là vĩnh viễn. Đối thủ hôm qua có thể trở thành đối tác ngày hôm nay nếu lợi ích chiến lược song hành. Câu chuyện giữa Samsung và BOE – hai gã khổng lồ trong lĩnh vực màn hình – là minh chứng điển hình cho sự linh hoạt đó.

Theo thông tin từ The Elec, Samsung đang lên kế hoạch mua hơn 4 triệu tấm nền LCD TV từ BOE trong năm 2026. Con số này tương đương khoảng 10% tổng lượng LCD TV mà Samsung tiêu thụ hàng năm, vốn vào khoảng 40 triệu tấm. Đây là tỷ trọng không nhỏ, đặc biệt trong bối cảnh Samsung vốn phụ thuộc nhiều vào các nhà cung cấp khác như CSOT hay HKC trong những năm gần đây.

Thỏa thuận này, nếu hoàn tất, sẽ giúp BOE dần lấy lại vị trí quan trọng trong chuỗi cung ứng của Samsung – vị trí từng thuộc về LG Display. Trước đó, LG Display đã bán nhà máy sản xuất LCD tại Quảng Châu cho CSOT, mở đường cho công ty con của TCL trở thành nhà cung cấp lớn với khoảng 9 triệu tấm nền mỗi năm. HKC cũng đóng góp thêm khoảng 6 triệu đơn vị, tạo nên sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các nhà sản xuất Trung Quốc.

Sự trở lại của BOE càng đáng chú ý bởi trong quá khứ, quan hệ giữa hai bên từng rơi vào căng thẳng. Năm 2022, Samsung yêu cầu BOE đóng góp 100 tỷ won (khoảng 72 triệu USD) cho quỹ phát triển thị trường – một loại phí bản quyền phục vụ hoạt động quảng bá TV. BOE từ chối, thậm chí còn đệ đơn kiện Samsung và Samsung Display tại Trung Quốc vì cáo buộc vi phạm bằng sáng chế. Kể từ đó, hợp tác giữa hai bên gần như đóng băng.

Thế nhưng, chỉ vài năm sau, những rào cản này dường như đã được tháo gỡ. Từ tháng 5/2025, Samsung và BOE đã bắt đầu thảo luận về việc khôi phục hợp tác. Tháng 7 cùng năm, lãnh đạo cấp cao của cả hai bên tiếp tục gặp gỡ để bàn chi tiết hơn về lộ trình dài hạn, trong đó BOE thậm chí đề nghị cung cấp hơn 20 triệu tấm nền TV trong giai đoạn 2026–2028.

Giới quan sát nhận định, động thái này phản ánh hai xu hướng lớn. Thứ nhất, Samsung đang ưu tiên sự đa dạng hóa nguồn cung để tránh phụ thuộc quá nhiều vào một nhà sản xuất duy nhất. Thứ hai, ngành màn hình LCD toàn cầu đang dịch chuyển mạnh mẽ sang Trung Quốc, nơi có lợi thế về chi phí sản xuất và năng lực mở rộng quy mô.

Việc Samsung sẵn sàng quay lại bắt tay với BOE cho thấy yếu tố chiến lược đã vượt lên trên những tranh chấp cũ. Trong ngắn hạn, Samsung có thể đảm bảo đủ tấm nền để đáp ứng nhu cầu sản xuất TV vốn vẫn ổn định quanh mức 40 triệu chiếc mỗi năm. Về dài hạn, việc duy trì quan hệ hợp tác với nhiều nhà cung ứng Trung Quốc cùng lúc giúp hãng điện tử Hàn Quốc giữ thế cân bằng, tránh tình trạng bị “ép giá” hay phụ thuộc vào một nguồn duy nhất.

Đối với BOE, việc trở lại làm đối tác lớn của Samsung là thắng lợi quan trọng. Công ty Trung Quốc vốn đang chịu áp lực cạnh tranh gay gắt từ CSOT, đồng thời phải mở rộng thị trường xuất khẩu để bù đắp cho nhu cầu trong nước có dấu hiệu chững lại. Một hợp đồng nhiều triệu tấm nền với Samsung không chỉ mang lại doanh thu, mà còn khẳng định vị thế của BOE trên bản đồ màn hình toàn cầu.

Ở một góc nhìn khác, thỏa thuận này cũng cho thấy LG Display gần như đã rút lui khỏi sân chơi LCD, nhường chỗ cho các đối thủ Trung Quốc thống trị. Đây là bước dịch chuyển tất yếu, khi LG tập trung nguồn lực vào mảng OLED cao cấp và bỏ ngỏ phân khúc LCD vốn có biên lợi nhuận thấp.

Ngành công nghiệp màn hình TV vốn được xem là “chiến trường” khốc liệt, nơi công nghệ, giá thành và chuỗi cung ứng quyết định sự thành bại. Việc Samsung, BOE, CSOT và HKC cùng tham gia vào một chuỗi quan hệ vừa cạnh tranh vừa hợp tác phản ánh sự phức tạp của thị trường này.

Từ một vụ kiện tụng, Samsung và BOE đã tìm thấy tiếng nói chung để cùng tiến bước. Điều này không chỉ cho thấy sự linh hoạt trong chiến lược kinh doanh của cả hai, mà còn báo hiệu một giai đoạn mới, nơi ranh giới đối thủ – đối tác ngày càng mờ nhạt trong ngành công nghệ toàn cầu.