Nhà sáng lập trà sữa Good me thành tỷ phú

Ngành công nghiệp trà sữa tại Trung Quốc tiếp tục ghi dấu thêm một tỷ phú mới khi Wang Yun'an – nhà sáng lập thương hiệu Good Me – chính thức bước vào hàng ngũ tỷ phú sau khi công ty mẹ Guming Holdings IPO tại Hong Kong vào ngày 12/2.

Từ quán trà sữa nhỏ đến chuỗi thương hiệu tỷ đô

Wang Yun'an, 38 tuổi, thành lập Guming Holdings vào năm 2010 tại Hàng Châu với tham vọng tạo ra một thương hiệu trà sữa có thể chinh phục thị trường nội địa. Hơn một thập kỷ sau, giấc mơ của anh đã thành hiện thực khi Guming niêm yết thành công trên sàn chứng khoán Hong Kong, giúp Wang sở hữu khối tài sản 1,2 tỷ USD nhờ lượng cổ phần lớn trong công ty.

Đợt IPO này giúp Guming huy động 233 triệu USD, với 182,4 triệu cổ phiếu được bán ra ở mức giá cao nhất dự kiến – 9,94 HKD/cổ phiếu. Đây được xem là một trong những thương vụ niêm yết đáng chú ý nhất trong ngành đồ uống tại Trung Quốc thời gian gần đây.

Chiến lược khác biệt giúp Good Me vươn lên

Trong bối cảnh thị trường trà sữa Trung Quốc cạnh tranh khốc liệt, Guming chọn hướng đi riêng bằng cách mở rộng thông qua hệ thống nhượng quyền thương hiệu. Họ không chỉ bán trà sữa mà còn cung cấp nguyên liệu và đào tạo cho các chủ cửa hàng. Nhờ chiến lược này, Good Me hiện có gần 10.000 cửa hàng trên khắp Trung Quốc, trở thành chuỗi trà sữa lớn thứ hai nước này, chỉ đứng sau Mixue.

Trước khi đạt được thành công này, Wang Yun'an từng đối mặt với muôn vàn khó khăn. Tốt nghiệp Đại học Khoa học và Công nghệ Chiết Giang với tấm bằng kỹ sư, anh mở cửa hàng trà sữa đầu tiên tại quê nhà. Thời gian đầu, doanh thu vô cùng ảm đạm – có ngày anh chỉ bán được 5-10 ly, tương đương 14 USD. Nhưng thay vì bỏ cuộc, Wang kiên trì với đam mê và không ngừng cải tiến sản phẩm, mô hình kinh doanh để thích nghi với thị trường.

Thị phần tăng trưởng mạnh, bất chấp cạnh tranh khốc liệt

Theo số liệu trong bản cáo bạch của Guming, 9 tháng đầu năm 2024, doanh thu của công ty đạt 6,4 tỷ nhân dân tệ, tăng 15,6% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận ròng đạt 1,1 tỷ nhân dân tệ, tăng 11,8%. Đến cuối năm 2023, Good Me nắm giữ 9,1% thị phần trà sữa tại Trung Quốc, chỉ sau Mixue (20%).

Điều đáng chú ý là thay vì lao vào các đô thị lớn như Bắc Kinh hay Thượng Hải – nơi thị trường trà sữa đã bão hòa, Good Me tập trung vào các thành phố nhỏ và thị trấn, nơi trà sữa vẫn là mặt hàng xa xỉ và có tốc độ phát triển mạnh hơn. Chính hướng đi này giúp Good Me chiếm lĩnh nhiều thị phần hơn ở các khu vực tiềm năng. Tại tỉnh Chiết Giang – quê hương của Wang – Guming chiếm tới 20% tổng số cửa hàng trà sữa, thể hiện sức mạnh vượt trội của thương hiệu này.

Tương lai nào cho Good Me và Guming?

Việc niêm yết của Guming diễn ra trong thời điểm nhà đầu tư đang có xu hướng thận trọng với ngành trà sữa do mức độ cạnh tranh quá cao. Tuy nhiên, Wang Yun'an và đội ngũ lãnh đạo Guming vẫn tự tin vào tiềm năng của thương hiệu.

George Meng – Giám đốc Tài chính của Guming – khẳng định trên Bloomberg:
"Chúng tôi không vội vã mở rộng vào các đô thị lớn. Chiến lược của chúng tôi là tập trung vào các thành phố nhỏ, thị trấn và vùng nông thôn – nơi nhu cầu trà sữa còn rất lớn và mức độ cạnh tranh thấp hơn."

Trước đó, Wang Yun'an cũng từng chia sẻ với báo chí Trung Quốc rằng anh đã quá quen với việc phải đối mặt với “cuộc chiến giá cả”, khi mỗi năm đều có nhiều thương hiệu trà sữa mới xuất hiện. Nhưng với mô hình kinh doanh bài bản và chiến lược đúng đắn, Good Me vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, giúp Wang củng cố vị thế trong danh sách các tỷ phú trà sữa tại Trung Quốc.

Thành công của Good Me là minh chứng cho việc một thương hiệu trà sữa có thể vươn tầm tỷ đô nếu có chiến lược kinh doanh phù hợp. Giữa làn sóng cạnh tranh gay gắt, Guming vẫn đang cho thấy tiềm năng mở rộng mạnh mẽ và có thể sẽ tiếp tục tạo ra dấu ấn trong ngành đồ uống tại Trung Quốc. Với đợt IPO thành công và sự ủng hộ từ nhà đầu tư, tương lai của Wang Yun'an và Good Me vẫn còn rất nhiều điều đáng mong chờ.