Suốt năm 2025, OpenAI liên tục ký những thỏa thuận hạ tầng AI trị giá hàng trăm tỷ USD với NVIDIA, Microsoft, AMD, Oracle và nhiều đối tác khác. Điều này khiến không ít người đặt câu hỏi: liệu OpenAI có đang chi tiêu quá đà so với khả năng kiếm tiền?
CFO Sarah Friar thì nghĩ khác. Trong bài viết mới nhất, bà cho rằng OpenAI không hề “đốt tiền mù quáng”, mà doanh thu đang tăng rất sát với tốc độ mở rộng hạ tầng.
Theo số liệu được công bố, kể từ khi ChatGPT ra mắt, OpenAI đã chứng kiến một đà tăng trưởng cực mạnh trong ba năm liên tiếp. Sức mạnh tính toán (compute) tăng đều đặn mỗi năm, còn doanh thu thì gần như tăng theo cùng một nhịp.
Năm 2023, OpenAI chỉ vận hành khoảng 0,2 GW công suất tính toán. Con số này tăng lên 0,6 GW vào năm 2024 và gần 1,9 GW trong năm 2025. Song song với đó, doanh thu cũng leo thang từ khoảng 2 tỷ USD, lên 6 tỷ USD, rồi vượt mốc 20 tỷ USD mỗi năm.
Theo bà Friar, nếu OpenAI có thêm compute sớm hơn trong giai đoạn 2023–2024, tốc độ thu hút người dùng và kiếm tiền thậm chí còn nhanh hơn nữa. Nói cách khác, thiếu hạ tầng mới chính là thứ đang kìm hãm tăng trưởng, chứ không phải ngược lại.
Một thay đổi lớn khác nằm ở chiến lược đối tác. Trước đây, OpenAI gần như phụ thuộc hoàn toàn vào Microsoft. Nhưng sau khi điều chỉnh lại mối quan hệ này, công ty đã mở rộng sang nhiều nhà cung cấp hạ tầng khác. Việc không còn “bỏ trứng vào một giỏ” giúp OpenAI chủ động hơn trong việc lên kế hoạch, gọi vốn và triển khai các trung tâm dữ liệu mới.
Về mặt kỹ thuật, OpenAI cũng không dùng một loại hạ tầng cho tất cả. Những mô hình tiên tiến nhất sẽ được huấn luyện trên phần cứng mới, mạnh và đắt tiền. Trong khi đó, các tác vụ khối lượng lớn như phục vụ người dùng hàng ngày lại được chuyển sang hệ thống rẻ hơn để tối ưu chi phí. Gần đây, OpenAI còn hợp tác với Cerebras để tăng tốc độ suy luận cho Codex – công cụ AI viết code.
Ở phía doanh thu, OpenAI không còn phụ thuộc vào một nguồn duy nhất. Tiền đến từ nhiều hướng khác nhau: thuê bao ChatGPT cho người dùng cá nhân và nhóm, quảng cáo và thương mại trong phiên bản miễn phí, cùng API dành cho lập trình viên. Trong tương lai, công ty còn nhắm đến các mô hình kiếm tiền mới như cấp phép công nghệ, thỏa thuận dựa trên sở hữu trí tuệ, hoặc tính phí theo kết quả đầu ra.
Kết lại bài viết, Sarah Friar đưa ra một thông điệp khá “OpenAI”: hạ tầng giúp mở rộng khả năng, đổi mới mở rộng trí tuệ, người dùng mở rộng tác động, còn doanh thu chính là nhiên liệu cho bước nhảy tiếp theo. Đó là cách AI dần trở thành nền tảng của nền kinh tế toàn cầu.
Nói ngắn gọn, OpenAI đang muốn gửi một lời trấn an rõ ràng tới nhà đầu tư: chi nhiều, nhưng không mù quáng – và doanh thu đang chứng minh điều đó.